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伊戀蔣林產能提速圍繞消費者需求解決痛點

2019/05/02 来源:乌兰察布信息港

导读

易家居報道3月30日至4月1日,2017中國·廣州定制家居展覽會(廣州衣柜展)于廣州保利展館正式開館。已成功舉辦六屆的廣州衣柜展,作為國內唯

易家居報道3月30日至4月1日,2017中國·廣州定制家居展覽會(廣州衣柜展)于廣州保利展館正式開館。已成功舉辦六屆的廣州衣柜展,作為國內的專業衣柜展覽會,在搭建定制大融會的契機之下,也為衣柜行業提供了一個交流和發展的平臺。此次易家居同伊戀品牌營蔣林一起,探討定制融年下的加速度發展。

伊恋品牌营蒋林

以下是采访实录精选:

以消费者需求为导向 产品走轻奢风格

易家居:蒋总您好,这是伊恋次参加广州衣柜展吗?总体感觉如何?

蒋林:是的。我们现在整个团队信心满满,不管是从产品,还是从整体呈现效果,无论给消费者还是同行,大家都感觉非常不错,伊恋还是得到大家的认可,同时,此次伊恋首次参展,更多的是倾听,倾听市场的反馈,通过展会客观真实的认识自己,企业才会进步,才能越做越好。

易家居:这次参展伊恋主要带来了哪些新品?

蒋林:这次我们主要是带来了两款,两个色系,呈现出后现代意式风格。目前市面上有很多欧式、简约的产品层次,但我们伊恋更多的是引导消费需求,同时满消费者需求,不跟风。伊恋从去年就开始筹备本次参展的产品系列,包括产品、板材、设计,全部都来自于意大利设计。伊恋家居展台空间内,精心陈设了遵循以人为本的定制理念、且汲取意大利设计元素精华的各类家居定制产品。种类涵盖衣柜、酒柜、衣帽间、榻榻米等诸多系列的经典作品。因为我们产品走的就是轻奢雅致的现代风格,所以整个展厅布置兼具新潮意式型格与轻奢雅致品调。

伊恋展区

易家居:目前中国的家居消费群体主要集中在8090后,在选择定制家居的时候,主要会斟酌哪些因素?针对这1变化,伊恋的产品和市场策略较以往有哪些调剂?

蒋林:目前我们的消费群体主要是80后、90后,我们的产品线会更多地向这些群体偏移,根据这些消费群体设计更多符合他们的产品。

产品开发方面,我有30余项外观专利,坚持原创外观、功能、结构设计,平均每3个月推出一次新品,今年展会所看到的就是后现代意式风格,轻奢路线,能满足80后、90后消费者的真实需求。

伊恋展出新品

伊恋展出新品

广州、成都、武汉三地投产 整体产能将实现五亿

易家居:2017年是定制融年,全屋定制作为近几年的行业风口,我们从单一的品类转到全屋定制,整个策略上是怎样考虑的?

蒋林:这实际上还是回归到如何真正解决消费者需求的问题上。以往我们说的是定制家具或者定制衣柜,现在整个行业很多企业开始更名叫“全屋定制”,实际它也就是我们定制融年开始的一个标识,从根本意义上为消费者解决居家需求。定制融年对于我们来说是很大的机遇,行业在高速发展,已经把很多界限劈开了,这对我们来说,想象空间是无限的,所以伊恋今年一定要加快步伐,把华南建厂的驱动力提升。

易家居:很多成品家具企业转型到全屋定制的时候,会遇到一些瓶颈,比如说他们的运营的模式、产品链条的打通、服务环节上,您觉得主要难度在哪里?

蒋林:成品很多品牌转型做定制,可能我们看到某个大品牌它在成品方面做得非常强势,但是一旦转到定制以后,它在发展过程当中非常缓慢,因为产、制造系统没有转变过来,还是按照以前的成品体系来走。

定制整个运营和成品是完全不一样的概念,定制是去解决消费者真实的、个性化的需求,成品转定制实际上只是提供了产品,并为实现定制家具所需的营销。

产能对于定制来说非常重要。我们不但仅是做好自己的产品跟服务,更多地要珍惜消费者的时间。目前伊恋在成都和武汉建立了产基地,在明年广州工厂计划投产。投产以后,整体产能会实现三个亿,完完全全满足我们市场的需求。

2017年是关键年 整体销售目标两亿

易家居:年初定制家居扎堆上市,截至到目前定制版块已上市或IPO过会的企业超过6家,您怎么看待资本市场力量对企业发展的助推?

蒋林:定制家具上市,是行业发展的一个新方向跟新契机,包括消费者对定制行业的认可,上市也是我们企业考虑的范围之内,但如何合理运用资本的力量,在哪种情况下资本参与,必须提前有所计划和考虑,但不管怎样,就目前伊恋而言更重要的是夯实基础,坚持对质量的把控和对国际设计理念的应用,在市场竞争的残暴中勇争一席之地。

易家居:2017年,在整个伊恋的战略层面上是一个什么样的年份?

iframe src="" width="300" height="250" frameborder="no" border="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" /iframe蒋林:2017年对伊恋来讲是非常关键的一年,也可以说是一个转折点。在品牌营销方面我们会有更大的动作,在本次展会上亮相就是我们的步。在定制行业,产设备、厂房、整体服务的影响,年产值1个亿-2个亿算是一个瓶颈,但伊恋2017的目标就是突破这个瓶颈。所以,企业将整合各方优势,将每细节都努力做到,特别是品牌方面,对于“梦享家活态度提倡是我们第二步,产的是家具产品,但我们想要销售的实际上是活态度,把这种活的理念通过活转达给每个消费者。

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