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1汽丰田汽车销售有限公司访广汽长丰汽车销

2019/05/10 来源:乌兰察布信息港

导读

1 : 访广汽长丰汽车销售公司副总经理胡清林[聚知识 专访]  在2010年北京国际车展上,广汽长丰(湖南)销售有限公司副总经理胡清林,

1 : 访广汽长丰汽车销售公司副总经理胡清林

[聚知识 专访]  在2010年北京国际车展上,广汽长丰(湖南)销售有限公司副总经理胡清林,接受了聚知识总编魏士钦的专访,以下是此次专访实录。

魏士钦:各位聚知识的友大家好,今天是北京车展的第2个媒体日,我们非常荣幸地请到的广汽长丰(湖南)销售有限公司副总经理胡清林,胡总经理,你好。

胡清林:你好。

魏士钦:今天是北京车展,您先给我们介绍1下这次广汽长丰这个品牌带来了什么样的产品和理念?

胡清林:这次北京车展范围空前,对广汽长丰来讲的话,也是我们第1次在北京车展亮相,也是广汽长丰在重大的车展亮相。大家知道广汽长丰是新公司,为何新公司呢?在过去的广汽团体和长虹汽车进行重组以后构成的新公司,那末所以这次我觉得广汽长丰对这次北京车展是非常重视,我们的展台情况给我们友讲1下,我们展台在E1馆,展馆的面积大概600多平米,我们带来了7款也是广汽长丰的主力车型,由我们猎豹的CS6,猎豹的飞腾系列,广汽长丰帕杰罗还有猎豹的CT5,已大家爱好越野运动猎豹的越野参赛的赛车,同时还带来了1款纯电动的概念车,1共是7款车型。那末这次广汽长丰在车展上发布了全新的广汽长丰关爱全程的服务品牌,对外正式发布,同时我们在展会上也宣布了猎豹飞腾时尚版,也就是1.5升的越野车宣布要投放市场。与此同时,我们股分的总经理也在发布会上对媒体论述了广汽长丰近期我们1些发展战略。

魏士钦:刚才您重要给我们介绍了广汽长丰新的品牌,我对这个非常感兴趣,你给我们详细说1下广汽团体和长丰这两个品牌之间的渊源给我们详细说1下?

胡清林:这次我们发布广汽长丰全称服务品牌是基于我们今年的3个转变两个提高,和1个打造精品的几项措施提出,简单地我给友介绍1下,我们3个转变吧,3个转变从SUV的制造商向全系制造商的转变、转型,这是第1转。第2个转型从产品层面,从我们专门生产SUV产品到我们向生产高级消费者对家庭用车提供这样产品的转型。第3个转型,就是在产品营销层面,你比如从BTOB的营销模式向BTOC的营销模式转型,两个提高就是在我们服务体系,提升服务体系,提高我们的服务水准和服务质量;那末第2个提升就我们广汽长丰全部营销络的数量和质量。是打造精品,就是广汽长丰生产的猎豹SUV和3菱SUV成为我们国内市场SUV的产品。其实我们里面提出1个提升,就1个服务,大家知道服务的地位对推动1个汽车事业有重要的作用,过去这方面我们也在这方面做了很多工作,毕竟有营销模式的方向,BTOB的这类模式跟你BTOC的要求还是有些差异,这次我们发布广汽长丰关爱全程,我们LOGO是1个车两颗心,很简单,完全跟我们用户以车作为纽带,两个心将心比心,这样更人性化的来诠释LOGO放在第1的理念。同时我们在发布上也提出了158这类理念,5种做法到8项许诺都很具体,在158还要进1步把提升服务、打造服务品牌的措施落实到公司,落实到全部服务站,我们3菱的服务站,通过服务站落实到我们每个消费者,是这样的情况。

魏士钦:刚才您把服务这块给我们说得很详细了,在今年的主题上,甭管是国际还是国内都是以绿色为主体,都会强调1些新能源或1些混合能源动力汽车,那末您这边给我们介绍1下广汽长丰,您刚才也提到了我们带来1款全电动汽车,介绍1下这款汽车的产品,另外广汽长丰在节能减排大主题下,有甚么样的计划?

胡清林:节能减排现在全球汽车产业谈得比较热门话题,但也是着眼于可延续发展非常现实的话题,那末对广汽长丰这个企业,不管从企业的角度来斟酌,还是着眼于未来,我们企业在未来的市场发展格局中处于更有益的位置,这个方向斟酌,那末都很重视节能减排,我们纯电动概念车也是这样的背景下,那末说给消费者更能展现,广汽长丰也非常重视新能源,在新能源产品的开发和计划实质性的1些动作,那末与此同时在现有的1些产品进行整合和整理,比如说我们在燃油的经济性,在排放方面都会响应节能减排,使大家更身受感遭到广汽长丰是感很强,同时有能力能做到,使我们的产品更环保、更低碳。刚才介绍的推出猎豹、飞腾时尚版1.5升,实际上也是基于这样的斟酌,由于大家要了解过去长丰汽车的产品,过去1般长丰汽车的产品排量在2.0以上,1.5过去是没有的,这次我们搭载了发动机也搭载了3.0418,我们不但推敲它的动力,同时也靠得它的燃油和排放等等,这样的话,基于这样1种斟酌,1种具体的体现。

魏士钦:刚才您介绍了这么多产品,对广汽长丰的品牌也是新品牌,对这样新品牌肯定存在新品牌的知名度,包括用户对它的虔诚度这方面,对这方面品牌建设计划,您这有1些可以介绍的吗?

胡清林:今年我们2010年定位是广汽品牌的元年,对很多企业品牌,广汽这个品牌大家很熟习了,长丰有60年生产SUV专业的世家,我们好多消费者也是很熟习,基于企业强强联合,通太重组以后构成新企业,广汽长丰这个企业大家了解其实不是很多,由于从去年年底实行新公司运作以后,12月17号运作以后,在今年的头几个月我也接到很多媒体朋友打询问,广汽长丰重组以后没有什么消息,怎样样了?运作如何,大家比较关心,在这表示对我们广汽长丰关心的朋友表示感谢。但实际上来说,企业完成了企业运作的条件以后,有大量的工作要做,刚才我们讲到,第1点把广汽长丰的品牌元年,那么我们刚才提出了1些转变,提升我们营销模式方面的改革,我们销量跟去年比有提升式目标的确立,对管理长丰企业的品牌来着力进行打造,但我想的话,广汽长丰企业品牌,如果说基于现实条件把过去的两个企业品牌优势能够集合起来,我们能够发挥好,加上我们全部措施、思路进1步实行,措施进1步到位,加上我们履行,和我们新公司文化的建设,我想广汽长丰新的企业品牌,我想会逐渐地会让我们社会公众能够认可,消费者能够接受,这样反过来又增进我们更好地来推动企业的1种发展。

魏士钦:刚才胡总给我们介绍了广汽长丰的信息,由于时间关系,您再给我们聚知识的友说1句话?

胡清林:非常感谢我们车168、聚知识能提供这么1个机会,我们很多的越野车爱好者过去对长丰汽车比较关注,也给了很多的支持,那末广汽长丰新企业今后运作,我想还继续得到我们广大友的支持和关爱,我们新企业来讲,我们1定会给大家显现出更好的产品,提供更好的服务,让大家对我们的信心会越来越高,谢谢大家。

魏士钦:谢谢胡总。

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2 : 小刘的困惑1家液压有限公司,小刘是总经理,小黄负责销售,小李负责

小刘的困惑

1家有限公司,小刘是总经理,小黄负责销售,小李负责技术开发,老吴负责采购和生产,还有几位股东不任职。小刘 小黄 小李都是专职,老吴是兼职。小黄小李 老吴都是副总。

出现的问题:

1 市场竞争剧烈,在公司的立场上,小刘感到了强烈的挑战

2 老吴身居两职,小刘认为他精力不够。

3 几位股东建议,公司能否做国外公司同类产品的代理,而且售后回报不低,小刘举棋不定。

4 公司发展后,员工收入增加,但小刘发现员工的积极性与拼搏精神正在降落,小刘很苦恼!

问:小刘作为公司的总经理,他应当如何处理以上4个问题?

问题1:小刘做不来就该下野了,必须坚定信心。

问题2:老吴完全可以招人帮忙啊。

问题3:做代理是个尝试,做好市场调查,充分论证。

问题4:积极性降落啊,呵呵,发布招人启示啊,你看看哪个员工傻到要被替换下岗!

3 : 代理是甚么意思?现在有很多公司是做代理的,比如代理销售汽车,服装

代理是甚么意思?

现在有很多公司是做代理的,比如代理销售,服装等等(我听过的是厦门建发汽车代理,卖那些名牌的贵的车、还有POLO服装中国总代理)请问代理是什么概念?总代理又是甚么概念?

代理白话的说就是:把开发商的商品,用你的名义作销售的1种行动,叫做代理.

以下的解释我认为比较全面,你可以参考:

在国际贸易中,商业上的代理是指货主或生产厂商(拜托人),在规定的地区和期限内,将指定商品交由国外客户代销的1种贸易方式。

其作法是由拜托人与代理人签订代理协议,授权代理人在1定范围内代表他向第3者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在拜托人授权范围所作的行动所产生的权利和义务,直接对拜托人产生效率,即代理人是在授权范围内以拜托人的名义行事。代理双方属于1种拜托和被拜托的代销关系,而不是买卖关系。代理商在代理业务中,只是代表拜托人招揽客户,招揽定单,签订合同,处理拜托人的货物,收受货款等并从中赚取佣金,代理商没必要动用自有资金购买商品,不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后,代理商有积极推销商品的义务,并享有收取佣金的权利,同时期理协议1般规定有非竞争条款,即在协议有效期内,代理人不能购买、提供与拜托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告;代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的1种经营行动,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们一样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,1般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。

代理方式按拜托人对代理人授权的大小,可分为1般代理、代理和总代理。

1般代理又叫佣金代理,是不享有代销专营权的代理,拜托人在同1地区和期限内,可选定1家或几家客户作为1般代理人,根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金,拜托人可直接与该地区的买主成交,其直接成交部份,不向代理商支付佣金。

代理是拜托人给予代理商在规定地区和1定期限内享有代销专营权的代理,拜托人在该指定地区和时间内,不得拜托其他第2个代理人,代理与包销方式下的专营权不同(参见包销),代理下的专营权指的是专门代理权,商品出售前所有权仍归拜托人,由他负责盈亏。

另外,除另有规定外,拜托人也可直接与指定地区的买主进行交易,但这1部分商品交易仍应向代理商计付佣金。

总代理是拜托人在指定地区的全权代表,他有权代表拜托人进行全面业务活动,除代表拜托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外,还可进行1些非商业性的活动。

在国际贸易中,诸如销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛采取代理方式。当前世界贸易中有较大的比重是通过代理商这条渠道进行的,我国在进出口业务中也广泛地应用了代理方式。

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